Ako vyťažiť z nevýhody?
Každý deň sa stretávame s problémami, ktoré sa snažia sťažiť nám podnikanie, vzdelávanie, pokaziť nám radosť zo zamestania a podobne. Pravidelne zisťujeme, aké slabé stránky má náš produkt alebo projekt a čo je teda našou konečnou nevýhodou. Zahoďte však sklamanie a pesimizmus. Nevýhodu predsa môžete premeniť na svoju výhodu a vyťažiť z nej. Ako na to? Pozrieme sa na pár konkrétnych prípadov…
Jazdite na starom aute a nemáte na nové? Žiadny problém!
Presne to si povedali v kníhkupectve Gorila. Ich konkurenčnou nevýhodou je zrejme logistika alebo doprava. Som si istý, že ak by bolo na rozhodnutiach, väčšina firiem by si za firemné auto určite favorit alebo felíciu nezvolila a dokonca by sa takéto auto aj hanbila vytiahnuť z garáže. Ale prečo nevyťažiť zo svojej nevýhody a práve na ňu originálnym spôsobom neupozorniť?
,,Ak tento týždeň zbadáte na cestách v Bratislave a okolí naše gorilie auto, tak ho odfoťte a pošlite fotku na sherlockholmes@gorila.sk Každému pošleme zadarmo knihu Gorila od Toma Nicholsona.“ Stačí takýto krátky popis k starému hrdzavému autu a o reklamnú kampaň máte postarané. Výsledky? Zákazníci jasne túto (ne)výhodu prijali, ocenili a dokonca šírili. Viac ako 40 zdieľaní za pár hodín a vyše 550 lajkov.
Ste šialený, akčný alebo sa vymykáte normálu? Nevadí!
Aj nenormálny je byť fajn. Pekný príklad ako zaujať a stať sa výnimočným nám ukázala Europa2. Aj keď na prvý pohľad by sa slovo nenormálny mohlo považovať za urážku, Europa2 ho využila vo svoj prospech, prezentuje sa dokonca ako poriadna ZOO.
Nenájde sídlo vašej firmy, obchodu ani Google maps? Využite to!
Nie každému sa podarí získať priestory pre svoj biznis, projekt či neziskovku v centre mesta alebo inými slovami v centre pozornosti ľudí. Ak ste sa práve usadili v pasáži na námestí a dokonca sa vaša dajme tomu kaviareň nachádza ešte aj v pivnici, mohlo by sa zdať, že ide o poriadny problém. Zákazník vás môže prehliadnuť, alebo sa stratiť, pretože dlhá chodba, podzemie a dlhé hľadanie ho od návštevy odradí.
S kúskom kreativity si však dokážete poradiť aj s touto nevýhodou a opäť z nej vyťažiť. Zamerajte sa na gamifikáciu a marketingovú stratégiu zamerajte rovno na váš problém.
Ak sledujete televíziu aspoň sporadicky alebo monitorujete dianie v médiách, určite ani vám neunikol seriál Búrlivé víno. Formát, ktorý v začiatkoch kritici pochovali pod zem sa ukázal ako úspešný. Dokázal v sledovanosti poraziť 5 rokov neporaziteľný Panelák a vo večerných vysielaniach má jednoznačne na vrch. Čakal som, kedy Joj príde s nejakým strategickým plánom, ako pritiahnuť masy divákov opäť k svojej značke. Keď to nevyšlo Paneláku ani Súdnej sieny, televízia JOJ (Haló) sa rozhodla ťažiť zo svojej nevýhody prostredníctvom paródie s názvom Burlivý burčiak. Ten presvedčivo zaujal cieľovú skupinu 15-30r a stal sa virálom na sociálnych sietiach.
Ešte stále máte pocit nevýhody? Kus pozitívneho myslenia, kreativity a dokážete z nej vyťažiť!
