1. Když se člověk poprvé podívá na nějaký inzerát, prostě jej nevidí.
2. Když se na něj podívá podruhé, nevšimne si jej.
3. Potřetí si uvědomí jeho existenci.
4. Počtvrté bude mít dojem, že už jej někdy viděl.
5. Popáté si jej přečte.
6. Pošesté nad ním ohrne nos.
7. Posedmé si ho pročte a řekne ,,Panebože!“
8. Poosmé řekne: ,,Ta zastracená věc je tu zas!“
9. Podeváté začne být zvědav, jestli to k něčemu je.
10. Podesíté se zeptá souseda, jestli to zkoušel.
11.Pojedenáscté se diví, že se to té firmě vyplatí.
12. Podvanácté si začne myslet, že to musí být dobrá věc.
13. Potřinácté dojde k názoru, že to asi za něco stojí.
14. Počtrnácté si uvědomí, že něco takového už vlastně dlouho chtěl.
15. Popatnácté se začne trápit, že si to nemuže dovolit.
16. Pošestnácté se rozhodne, že si to jednou koupí.
17. Posedmnácté si to poznamená.
18. Poosmnácté proklíná svou chudobu.
19. Podevatnácté přepočítá peníze pečlivěji.
20. A když vidí inzerát podvacáté, tak si zboží koupí nebo pro něj pošle ženu
Tento seznam sepsal Thomas Smith v Londýně v roce 1885 jako pomůcku pro případné inzerenty, aby jim vysvětlil jak důležitá je v marketingu vytrvalost.
